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            首頁 / 抖音賺錢項目 / 怎么做一個一開始就能賺錢的抖音賬號?

            怎么做一個一開始就能賺錢的抖音賬號?

            導讀:變現這件事,從來沒有先后,而是一開始就要做一個變現的賬號。那怎么才能做一個一開始就能賺錢的賬號呢?今天講的核心部分是整個串起來的邏輯。們做賬號的時候可能講定位講得比較多
            怎么做一個一開始就能賺錢的抖音賬號?
            文章配圖:怎么做一個一開始就能賺錢的抖音賬號?

            做抖音賬號的核心,是你找來的第一個粉絲就會為你花錢。你在 3000 粉的時候不變現,那在 3 萬粉的時候也很難變現。

            變現這件事,從來沒有先后,而是一開始就要做一個變現的賬號。

            那怎么才能做一個一開始就能賺錢的賬號呢?

            今天講的核心部分是整個串起來的邏輯。

            你們做賬號的時候可能講定位講得比較多,在商業定位這件事情上,核心原則其實就 4 句話:

            賣什么?我們產品是什么?

            賣給誰?我們的用戶是誰?

            怎么賣?成交方式是私信引流到店櫥窗賣貨還是直播?

            為什么買?(這是最核心的永恒的前提)用戶為你下單的前提是你有一個產品去嫁接你的流量,即產品和流量要匹配。在抖音上,有很多賬號是從用戶出發做內容的,只要我講的東西用戶喜歡聽,他們就會付出行為 —— 看、點贊、分享。

              復盤數據的時候,在作品曝光這一欄只有 3 個核心指標:

              曝光量

              5 秒完播率

              整體完播率

                5 秒完播率高的視頻,播放量都還可以。這就涉及到文案和選題:

                怎么在黃金 3 秒體現沖突點;

                怎么讓用戶看到第 1 秒時不滑走;

                怎么讓用戶看完第 5 秒愿意往下看;

                怎么讓用戶愿意整體看完。

                  5 秒完播率是一個核心概念,20%~30% 是一個基礎值,40% 算是比較好的,50% 以上就是比較杰出的值。

                  但是,每個賽道的 5 秒完播率不太相同。比如雞湯類的賬號曝光量很高,轉粉率很低;干貨類的賬號曝光量低,但轉粉率高。

                  從用戶出發做內容有一個最大的問題,用戶喜歡,但不一定會為你買單。

                  用戶的需求非常明確

                  比如搞笑類的賬號,用戶關注你是為了看搞笑的內容,那就沒有買單的狀態,這種賬號只有接廣告一種變現方法,有些人想轉型成賣貨的、打 PK 的,這對出鏡人的表現力和節奏感有非常高的要求,能成功轉型的人非常少。

                  但如果關注你是為了學習怎么搞笑,那這個賬號的變現能力就會很好。

                  用戶的畫像精準

                  同樣是寶媽,想變美的、想變瘦的、想要賺錢的,她們的需求都不太一樣。

                  從用戶出發做內容,會讓你的視頻流量還不錯,我們還會從成交出發做產品。

                  抖音給不給流量的核心機制主要看兩點:

                  第一,根據用戶的行為刻畫用戶。比如你看董十一的直播,接下來就會給你推送很多對知識付費感興趣的人。

                  第二,根據你發的內容畫面和關鍵詞,去刻畫你的內容。比如你是一個講育兒的人,抖音就會把這條視頻推送給一群刷過育兒、對育兒感興趣的用戶。

                  當抖音把這兩個匹配在一起的時候,就進入初始流量(大概 200~300),初始流量的行為決定了你的視頻會不會被推送給更多人,最核心的指標是完播率,而其中最最核心的指標是 5 秒完播率。

                  所謂的算法,核心就是先匹配再推薦。根據什么匹配?用戶刻畫內容,把用戶和內容匹配在一起。

                  你發跟育兒相關的視頻內容,你的賬號就是跟育兒相關的,打上標簽之后給你推送的流量更精準,抖音本身就會提取這個關鍵詞。流量不好,是因為你的內容本身不夠好,5 秒完播率做得不夠好。

                  賬號定位有兩大核心:一是做垂類,二是基于用戶需求。

                  我的賬號只有 20 多萬粉絲,但這個賬號一年在抖音上的營收是千萬級別,核心就是我的定位足夠精準。這個定位精準基于兩個:出發賽道足夠垂直和切中用戶需求。

                  出發賽道足夠垂直

                  在垂類賽道里,可以教文案,教怎么投抖加,但我們教怎么做一個賺錢的抖音賬號。

                  今年 5 月份出來教大家怎么做抖音,我把市面上的博主看了一遍,發現有一個很大的問題:怎么沒有人教大家怎么掙錢?全是教大家怎么投抖加、怎么關注官方賬號、怎么漲粉。

                  不是大家不知道變現更重要,而是作為一個知識博主,很少有人能夠把怎么在抖音上掙錢講清楚。

                  切中用戶需求

                  掙錢是一個系統,不是幾步講清楚就能掙到錢,而是要思考、執行,完成一個閉環,找到一個點打透,這樣才能掙到錢。

                  掙錢這件事情比較難,是難而正確的事情。

                  我在抖音上的變現效率很高,不是做用戶想要的東西,而是給用戶對他來說更有價值的東西,這才是核心。你如果切的賽道正確,很難有競爭對手。

                  我是抖音上第一個做高客單價課程的,賣到 6980(之前抖音上的課都是 999)。大家線下課才敢賣 5980,我為什么線上課敢賣這個價格?

                  因為對用戶有價值,我把它的價值點拔高。

                  大部分做抖音的用戶,需求是為了掙錢,只是他們沒有辦法掙到錢,現在找了一個自己能去執行的點。

                  反過來講,用戶的需求一定是想在抖音上掙錢,當他想掙錢又沒有辦法掙到錢的時候,心里就會產生一個目標感:我怎么才能夠掙到錢?當他產生目標感的時候,我教他怎么做,那這個賬號就契合他了。

                  用戶的核心需求絕對不是漲粉,拍攝和剪輯都是偽需求,這些都是手段,變現才是結果,真需求一定是掙錢。

                  你需要尋找,在擅長的賽道里面,有沒有一個需求是用戶特別需要,而現在沒有人在真正解決的 —— 這是核心。

                  從用戶出發做內容,從成交出發做產品,形成一個閉環,合在一起叫做基于產品做抖音。

                  做抖音,你先得確定賣啥,才能夠真正去做抖音賬號,產品和營銷同樣重要。你會發現,就算能夠把貨賣出去,如果用戶覺得你的貨不好,也沒有用。

                  一條視頻的確可以割一波 JC,但是如果想要真正長久地掙到錢,核心是你的產品一定要好,這樣流量才會變得更好。

                  抖音有一個好處:一家比較好的店鋪,商品評分高,它給你推送的流量也會更好。抖音也具備另一個形式:通過公域放大私域流量。

                  抖音有短視頻邏輯和直播邏輯,你的視頻越好就給你推送更多人,你的直播邏輯靠的就是 GPM。直播間賣貨賣得越好,抖音給你推送的流量也會越好,通過付費流量做轉化,通過免費流量來讓更多人進入我們直播間。

                  我們做賬號的核心是先打磨好產品,再來做營銷,千萬不要低估產品的力量。

                  很多時候,不是你不能變現,而是你的產品不支持你做變現。

                  我們在打磨產品的時候,一定是基于產品做內容,基于產品做抖音。我們做的每一個抖音賬號,都是最終指向要賣的東西,這里的核心叫做產品和流量要匹配。

                  我們招過來的人,看到我們短視頻的人,要么現在為我下單,也就是好物櫥窗推薦,要么未來為我下單,先關注我以后,進我直播間買我的東西。

                  產品和流量匹配的核心,不是有多少人看到你,而是用戶看到你的時候當下的狀態是什么。

                  狀態只有兩種:你推薦的東西好,找你買東西;你講得很棒,找你請教。

                  用戶出現需求就想要被滿足,產品要能夠滿足用戶的需求。

                  在抖音上,你的產品是你的視頻、你的直播、你的課程、你的貨,你通過視頻、直播、課程去滿足用戶的需求,通過短視頻去抓住用戶。

                  掙不到錢的核心是什么?大部分人做直播,不去好好做短視頻,但要知道,一條好的短視頻可以快速提高你的直播效率。

                  如果你有一個直播間,今天在 3000 人的時候下播,下一次開播的時候,直播間給你推送的流量也在兩三千人左右。這叫抖音的「記憶感」。

                  了解完抖音的記憶感,就會發現短視頻特別重要 ——能夠做短視頻的品牌直播間,它的商業效率會非常高,投流的效率也會非常高。這樣就可以少花很多錢去做投放,或者說他花 100 萬比別人花的 100 萬要值得多。

                  短視頻最核心的是用戶狀態。

                  用戶看到你這條短視頻的時候,是看熱鬧還是覺得你講得好?大家在做商業 IP 的時候,一定是讓用戶看完之后想要找你請教問題,讓他們呈現買單狀態。

                  我們做抖音,就是做目標用戶買單的內容,只要能夠變現,不用糾結于視頻的流量。

                  如果你能夠基于定位、產品做一個兩三萬粉絲的賬號,那這個賬號的變現效率就會很高。

                  做 IP 最麻煩的是記憶感,大家都喜歡按照自己的經驗去做事,都去講自己想講的東西。其實,你要講的是一個又一個目標用戶的痛點,不是怎么帶來精準的粉絲,而是怎么去找到用戶想要的,并且講他想要的東西,這才是核心。

                  你在吸引用戶的時候是基于產品,你的產品是基于你的賽道。有賽道、有定位,才有了你的產品;有了基于用戶需求做的產品之后,才有你的目標用戶;有了目標用戶之后,接下來才有內容,內容環節會分成兩類 —— 你的模式和你的內容。

                  如果你的視頻用戶不愛看,就一個點:你沒有講到他想看的東西。用戶想看的東西有兩類:看熱鬧和看有用。

                  內容有用無非就是兩點:第一,我推薦的東西他覺得好;第二,我講的東西他覺得棒,想要向我請教或者買單。

                  我們確定了目標用戶之后就會有目標或者痛點,才會進行所謂的拍攝和剪輯,而我們做拍攝和剪輯的全流程一定是批量化,一次性拍 30 條,一次性剪 30 條,每天發 2~3 條。

                  大家在研究抖音的時候,不妨研究抖音上正在發生什么,用戶正在看什么,在你這個賽道里面用戶想要什么。

                  有很多幾百萬粉絲的賬號,他原來發的是其他內容,做著做著突然間轉型成教別人怎么做短視頻,因為他原來那個賬號變現能力很差,說明他在一開始就沒有想好他的商業定位。

                  換一個思路想,做了幾百萬粉絲,做了兩三年才知道要靠教抖音掙錢,說明你根本就不懂抖音。

                  發了一條視頻,過了一兩個小時后,數據高于平均值,就投抖加;我們投放的這條數據高于平均值,再投。

                  什么意思?

                  100 塊錢帶來 5000 的播放量,如果你投了 100 塊錢帶來 2 萬的播放量,點贊是 double,播放量是 double,證明這條視頻數據還不錯,就值得投。

                  當你想好了商業定位最核心的 4 個詞匯之后,再去做一個賬號,就不會跑偏,那才是你做賬號的本質和核心,其他都無所謂,技巧只是錦上添花而已。

                  2022 年比較看重的

                  抖音方向

                  第一個,垂類知識付費賽道;第二個,好物推薦,櫥窗帶貨;第三個,短視頻加直播電商一體化,重力打造短視頻。

                  短視頻是我們去做任何事情的起點,它帶來了愿意為我們付費的人,而這些付費的人,就是我們投的人群包,我們會去投更多的人群包。

                  垂直類付費社群,本質上是一種鏈接,一般都是通過私信直接成交,這個體系在抖音上依然可以玩得通。我建議大家用做公域的方式做內容,把人導到私域里面。

                  類似于垂直類的社群賬號,一定是先通過一個低客單價引流,再通過私信引流到微信之后,再來做高客單價成交。

                  你還可以把垂直類社群做成一門課,在抖音上進行交付,而這個課其實就是你垂直社群的課程版本,所有買了課的人又會進入我的社群,然后再在社群里面進行轉化和成交。

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